同志们：

今天是“爱企敬业基金”第二届颁奖聚会。。。。。。首先向获奖的店、柜长体现衷心祝贺。。。。。。同志们一年来在店长、柜长的事情岗位上，，充分验展自身的主观能动性，，创立条件，，不畏市场情形艰难，，取得了优异成绩，，获得了较好的业绩。。。。。。

目今，，中国实体零售业面临百年不遇之大变局，，面临史无前例的“新冠疫情”、面临线上多种形式销售的攻击、面临实体店多业态的竞争、面临市场下行的压力……同时面临这些问题，，使得中国实体零售谋划处在一个很是艰难的田地，，两极分化愈加显着。。。。。。一些企业将在强烈市场竞争中被镌汰，，一些企业在逆境中生长壮大。。。。。。实体商业零售业面临生与死的决议，，我们要树立必胜的信心，，越提议劲勤劳事情。。。。。。顺应市场求生涯，，驾驭市场求生长。。。。。。

一、明确商业的实质就是知足消耗。。。。。。这是商业的起始点，，无论线上线下，，无论何种业态，，实质都是围绕着在消耗者的消耗中占有一席之地。。。。。。我们所做的一切，，就是力争更多的争作废耗者；；；力争知足消耗者的一部分消耗的实现。。。。。。这是老子有钱lzyq88“本”。。。。。。老子有钱lzyq88所有行为都是为这个“本”而睁开。。。。。。商业的竞争都是围绕着争作废耗者的消耗而举行，，切不可本末倒置，，而将手段视为目的。。。。。。请同志们务必记着，，谁赢消耗者就赢了消耗，，就一定会赢得市场。。。。。。 

二、要明确商业正面临一个大转变、快转变的时代。。。。。。

目今的商业一改千百年的古板，，在短时期内爆发重大的转变。。。。。。由实体商业单渠道到线上线下双渠道，，由购物的单位素到生涯元素，，到社会元素的叠加一体化。。。。。。最近我感应食杂店的提升超市化是一个趋势。。。。。。一是进货、运输展现第三方作用；；；二是品种呈多样化，，特殊是生鲜、蔬菜、水果、食物类增添；；；三是上、下游呈小区域电商闭环。。。。。。这样对超市的攻击是重大的、恒久的，，一些有一定规模的超市将在蚕食中被取代。。。。。。

供应商与谋划商合一。。。。。。随着线上销量增添和普及，，一些生产商由简单的生产转而为生产与线上销售双发力。。。。。。他们一方面做线下实体的商品供应，，一边在电子平台上销售，，并且具有一定的销量。。。。。。蒙牛、伊利线上销售具有常态性和一定量的占比。。。。。。这个趋势还在形成中，，对实体渠道就不是唯一性、展示摆设性和销售一体性。。。。。。 

三、要明确事情的重点是做好人、货、场三个环节。。。。。。

首先是“人”。。。。。。我们事情岗位虽有差别，，但看待事情施展主观能动性是配合的。。。。。。同样一个事，，差别的态度、差别的事情，，效果会是差别的。。。。。。有些人看待事情认真认真，，有的人对事情得过且过，，效果显然是纷歧样的。。。。。。一个好人带出一个好店，，一个对事情不认真任的店、柜长也注定将店、柜做成问题店、柜。。。。。。我们今天奖励的是优异店长、柜长，，以后我们要对一些不称职的店、柜长予以处理。。。。。。只有奖优罚劣，，才华使企业在市场优胜劣汰竞争中站稳脚跟，，获得生涯和生长。。。。。。

其次是“货”。。。。。。我们要想迎百客，，必需有百货。。。。。。商品的组进是销售的基本，，没有货就没有销售。。。。。。因此，，商品的自营、供应商的引进、园地招租，，要三位一体，，连系自己的情形，，有的放矢做好事情。。。。。。

再次是“场”。。。。。。也就是我们说的门店现场，，商品的摆设、店堂的卫生、动线的设定，，也都会对谋划爆发效果。。。。。。希望同志们做好人、货、场，，这样我们就无往而不堪。。。。。。

今天受表扬的同志是企业的主干实力，，相信同志们在表扬聚会后，，再接再厉，，把事情更上一层楼。。。。。。