老子有钱lzyq88集团党委书记、董事长 曹清静

（2025年5月15日）

聚会现场。。。。。

曹清静董事长在加入老子有钱lzyq88商业连锁代表团分组讨论时讲话。。。。。

各人好，，今天我想围绕商品力的建设和事例剖析，，以及我对按劳分配的一些思索和各人做交流。。。。。

一 、聚焦商品力建设，，筑牢企业生长基本

商品力是商业零售业企业生涯生长的生命线，，这是我最近一段时间重复强调的。。。。。今天在这里还要和各人探讨，，希望各人能够温故而知新，，对商品力有越发深刻的明确。。。。。商业活动的实质是生意，，而商品力则是决议生意成败的要害。。。。。它由质量、价钱、配送、销售这四个环节组成。。。。。他们互为作用，，互为影响，，配合组成企业的焦点竞争力，，其形成、坚持和实现直接关乎企业的兴衰生死。。。。。

在商品力形成阶段，，价钱与质量是重中之重。。。。。在这个阶段，，我们应该注重人的品行和能力。。。。。在实验采购的行为中，，是不是公私合营把自己的利益也融在了采购的行为当中？？？
？？是自律照旧纵容？？？
？？是我们经常要面临的。。。。。处理的手段差别，，效果是截然差别的。。。。。举个例子，，原来适口可乐公司的赵秋实、营销分公司的安子华，，由于一念之差，，酿成了罪人。。。。。他们原来想过更好的生涯，，却因违法违纪面临牢狱之灾，，导致家破人亡、妻离子散。。。。。我们常说“常在河滨走，，难免不湿鞋”，，当自律被纵容击垮，，给自己带来的一定是灾难，，甚至是牢狱之灾。。。。。现实中因糜烂行为陷入逆境的案例比比皆是，，各人务必引以为戒。。。。。同样的事，，能力纷歧样，，效果也是纷歧样的，，好比在统一张纸上用统一支笔，，每个人写出来的字是纷歧样的。。。。。我们在采购历程中，，有的人能把价钱谈下来，，有的人却谈不下来，，这就是能力的差别。。。。。以是在商品力的形成历程中，，一定要注重严酷自律与提升能力。。。。。

在商品力的坚持中，，配送环节是主要包管。。。。。组进的商品在配送中能否坚持完好？？？
？？会不会泛起残品？？？
？？泛起残品就意味着商品损失了。。。。。以是，，在这个阶段最需要的是治理职员的责恣意识。。。。。

再一个就是商品力的实现阶段，，也就是销售环节。。。。。我们讲强化商品力，，现实上是强化采购形成商品力，，强化配送坚持商品力，，强化销售实现商品力。。。。。在整个历程中，，我们所有行为都应该是约定俗成的市场行为。。。。。好比前年我说的地瓜，，市场采购大的七两左右，，小的三两左右，，其中四两至六两的占有一定的比例，，这就是市场约定俗成的品级。。。。。而我们采购按二两或八两的，，这样的标准市场上是没有的，，这就让人费解了。。。。。在采购上、配送上，，我们也应该凭证行业标准来验收和落实，，只有把每个环节都做好，，整个商品力才华实现。。。。。

现在，，配送环节保存这种验收的问题。。。。。前几天我到台北大街物流园，，现场检测了一再土豆，，土豆从个头巨细到品质品相都有很大的提升。。。。。事情抓与不抓很纷歧样，，治理职员负不认真任也纷歧样。。。。。

商品力的实现阶段，，我们面临着资源缺乏、职员设置、分配方式等问题。。。。。实事求是的说，，凭证现在我们企业规模和话语权，，是能解决进价高的问题的。。。。。在采购环节，，我们组进的商品是能抵达市场最低价的。。。。。经由近几年的探索，，我们走了一些弯路，，但就现在来讲，，是完全有能力把商品谈到裸价、谈到市场的合理价钱。。。。。在配送环节，，若是各人配合起劲，，是能够在坚持商品力上不出问题的。。。。。但在销售环节我们现在面临的问题却照旧很大，，有两个解决要领，，一个是休克疗法，，一个是循序渐进。。。。。现在看，，像我们这样的企业，，遭受不起休克疗法，，只能是用循序渐进的步伐来解决。。。。。要镌汰中心环节，，但又不可完全砍掉中心环节，，而要合剃头挥中心商的作用，，不是不要中心商，，是要有理、有节、有序的来推动自营营业生长。。。。。

适才，，在连锁代表团讨论时，，我和代表交流时说，，谋划方式有三个阶段，，一是在我做总司理时的完全自营，，那时企业有自己的采购员步队；；；；；二是厥后刷新开放后，，谋划方式为自营、联营、租赁，，且以自营为主；；；；；三是市场经济这个阶段，，大多是联营和租赁。。。。。这些阶段我们都履历了，，现在企业现在主要适行的是联营与租赁。。。。。近几年，，在大力推进自采自营中，，我们组进的商品是裸价、低价，，可是由于没有人或没有专人售卖，，销售额是下降的。。。。。这不是商品品质没跟上，，而是缺少卖货的员工。。。。。我们讲了许多年，，要增强自采，，增强自营，，从原来基础没有自营到现在有了自营，，但卖货的员工照旧很少。。。。。一经一个同事跟我交流过，，说有一个店，，一个人既管鱼摊，，又管肉摊，，这两个摊位离得又很远，，有的时间员工在鱼摊卖货，，统一时间，，又有主顾要买肉，，无法同时兼顾。。。。。这就是劳动力安排不对理的典范例子。。。。。现在要把中心环节都减掉、中心商都拿掉，，一时间是做不到的，，不切合现真相形，，以是我们要有理、有节、有序的来完成，，要逐渐的镌汰中心商，，并逐渐加大自己的承载能力、销售能力，，这样才华平稳的、合理的、优异的运营。。。。。

我们支持系列组进价低商品和量大的大单品，，店庆时代连锁的大单品刀鱼做的就很好。。。。。既获得了连锁系列各店的响应，，也获得了兄弟门店的响应，，同时还获得了社会一些商家的响应，，获得了市场的认可。。。。。今天有营业员来卖刀鱼、卖大单品，，明天又有大单品需要有营业员去卖，，只有这样，，老子有钱lzyq88售卖能力才会逐步增强。。。。。而现在我们面临的难题是，，商品采购进来没有专人售卖，，比及安排专人售卖了，，又没有足够的商品了。。。。。以是我说自营是一个逐步的、有序的历程，，这不但纯是谋划上的事。。。。。我们一定要从职员治理上、营业治理上、现场治理上互为起来，，配合有序的破题。。。。。

二、剖析典范案例，，罗致履历教训

一是土豆的谋划。。。。。谋划土豆再简朴不过，，可是要仔细剖析现在它的营销历程，，就会发明保存的问题。。。。。前一段时间我没有和各店打招呼，，就去巡店了，，我有意关注土豆摊，，发明各店货架上土豆都是混摆的，，个头大的大，，小的小。。。。。有的店摊位上摆的只有大土豆和小土豆，，我就问中等巨细的土豆呢？？？
？？店里的人诠释说，，中心的都让主顾挑走了。。。。。我就想，，我们组进的土豆是混等的，，上架销售时也是混摆的，，中等巨细的都让主顾挑走了，，那就即是人家用混等的价钱把好的商品买走了，，剩下大的大，，小的。。。。。矍疵槐洌遣痪湍鸪捎弥械燃矍舻偷壬唐仿。。。。。主顾一较量就不买了。。。。。我们滞销的土豆再过几天就会变绿、生芽，，就要做处理。。。。。这样一个通俗的事儿，，我们店一直没有整改,大中小土豆照旧混在一起售卖，，说明我们谋划能力和治理能力问题。。。。。我们可不可以商品混等进来分等卖，，好货卖好价。。。。。另外我们进货的时间能不可凭证差别的品级去组进，，好货好价、孬货孬价。。。。。解决商品力问题任重而道远。。。。。围绕着土豆这个事例，，以后在商品的组进上，，我们应该用什么样的指导头脑？？？
？？土豆这类的问题不可再爆发了，，今天土豆保存这类的问题，，苹果、香蕉等等是不是也保存这类问题？？？
？？若是能解决混等进、混等售卖的问题，，企业能提高多大的竞争力。。。。。∠Ｍ魅松钊胨妓。。。。。

五一前后，，我走了一些店，，发明了一些问题。。。。。水果有蔫的，，土豆有长芽的，，鱼有脱刺的。。。。。这些问题都会引起消耗者的不满。。。。。泛起这样事情的店，，都是问题店。。。。。土豆长芽，，绝不是一个小时、两个小时的事，，这么多治理者、员工在营业现。。。。。裁疵挥腥朔⒚？？？
？？老子有钱lzyq88职工代表、每个店的店长只有认真把每件事做好，，店才会好，，才会有转头客，，如做欠好，，店就不会好，，主顾也就酿成了一次性的主顾。。。。。我们一定要增强治理，，做好自己的事情，，希望我们起劲事情，，杜绝这类问题的再爆发。。。。。

二是谋划业态比照案例。。。。。4月下旬，，我在北京阳光超市巡店，，到一个便民小吃店，，进去以后发明，，交款需排队、取货需排队。。。。。小吃店早餐的豆浆、粥三元钱1碗，，多添加不限量，，免费供应，，其他主食按市场价销售。。。。。随行的同事说，，中午主食三元钱随便吃，，种种小菜是市场价，，卖的更好。。。。。我又望见不到十米的地方，，有一个社区办的晚年食堂关门歇业了。。。。。我想，，同样的地段、同样的业态，，为什么一个火爆一个关门？？？
？？这绝不是市场的问题，，应该说是治理理念和责恣意识决议了一个企业的生涯和殒命。。。。。我们企业也是这样。。。。。一个店有一个好店长，，业绩就会一直增添。。。。。能力差一些的店长，，他提的全是难题。。。。。这种征象经常泛起。。。。。有一些门店所在稳固，，外部情形稳固，，却能从逆境中走出来，，谋划转好，，脱离的供应商又要求回来，，这种表象的背后是什么？？？
？？我们对店长的培训、调解要跟上，，职员替换一下，，对整个事情的改变是有益的。。。。。治理职员能力提高、事情态度改变是一方面，，须要的组织程序、组织手段也是必需的。。。。。以上这两个案例我们要剖析，，要思索。。。。。

三是关于按劳分配。。。。。我们看到快递小哥在马路上疾驰，，在小区中奔忙，，对主顾特殊友善。。。。。是什么在支持他们云云起劲事情？？？
？？是情怀、能力、责任，，尚有按劳分配原则。。。。。多劳多得，，干得越多就挣得越多，，就会调动起劲性。。。。。我们一直在强调“员工富足、企业兴旺，，社会生长”，，这是我们企业一以贯之的宗旨。。。。。现在我们在分配历程中保存着问题，，一是卖货的人少；；；；；二是岗位责任划分不清；；；；；三是分配标准上奖励方式和奖励额度都缺乏明确划定，，怎么奖？？？
？？奖几多？？？
？？心中没谱，，泛起按劳分配只停留在嘴上。。。。。干多干少、领取的收入差未几，，平均主义大锅饭。。。。。在我们企业有两种人，，一种人是我只想有个营生、事情量不大，，就在这里事情了；；；；；一种人是需要挣钱、养家生涯。。。。。老子有钱lzyq88卖场的家装商。。。。。蚴谐∽洳恍枰敲炊嗍找保桶阉欠值搅顺。。。。。第一种人，，一看超市劳动量大，，就告退了。。。。。第二种人，，为了挣更多的钱，，就留下了。。。。。企业一定要创立这种情形，，让想挣钱的、想多做事多挣钱的人留下来。。。。。

现实上我们实验着解决按劳分配的问题。。。。。好比已往实验过的承包制，，事实证实只能是三年周期，，由于基数越包越高，，最后没有承包空间。。。。。实验着产权激励。。。。。前几天，，财务给我产权人的名册，，几十个人中现在在岗的就两个人，，更多的人已经退休、享受天伦之乐去了，，这个激励作用在他是绝佳劳动力的时间会起到一定作用。。。。。他退休以后，，只分享他已往劳动的效果，，而对企业现在的孝顺力就没有了。。。。。现阶段，，我们要坚定不移的推进按劳分配刷新，，这个问题未来我们会配合破解，，为那些有能力、有上进心的员工搭建更好的事业平台。。。。。

这次连锁大单品做起来了，，相关员工获得了奖励，，这就是合理的挪用劳动资源。。。。。我们一定要让出于公心的、起劲事情的，，且有事情效果的人获得回报。。。。。

我查了一下百度，，人的需求分为生涯需要、清静需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要五个条理。。。。。我年轻下乡当知青时，，有一个男子一天天无所事事、好吃懒做，，他晚上住在生产队，，睡到自然醒，，谁家有活就资助，，打短工挣钱，，这就是只为生涯的需要。。。。。老子有钱lzyq88应该提供这样一个平台，，让员工能够与企业同频共振，，找到自己的定位，，通过个人奋斗，，种种需求能在企业得以实现。。。。。

现在我们面临的市。。。。。厥馐巧坛氖谐。。。。。赫乔苛业。。。。。每个阶段都有弄潮儿，，每个阶段都有一些特定的时机。。。。。走过来再转头看，，我们和外资企业作过竞争，，其时沃尔玛来了，，“狼”来了，，有人问我们怎么活。。。。？？？
？？天下性的专业团队苏宁、国美来了，，有人问我们怎么干。。。。？？？
？？我们每个阶段都有种种的选择，，好比我们企业照旧四市肆时，，国贸、新亚一开业，，好多人去了，，但效果怎么样？？？
？？我和这些人尚有联系，，他们都说一辈子最后悔的事儿，，就是从老子有钱lzyq88走了。。。。。现在我们面临的也是选择，，希望同志们能够理性看待社会、理性看待自己、理性看待企业，，像我们企业这么良性的，，在外部情形爆发重大转变，，还能够收放自主的未几。。。。。我们企业是履历过种种各样市场挑战的，，在种种情形中都能挺得住。。。。。我相信，，老子有钱lzyq88的明天一定是优美的！